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日本三线和韩国三线的市场定位:小众品牌的生存之道

2025-06-20 10:13:23
来源:

财新网

作者:

乔一博、王清松

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日本三线和韩国三线的市场定位:小众品牌的生存之道

各位品牌观察家们!今天咱们来聊聊一个特别有意思的话题——​​日本三线和韩国三线品牌​​的市场定位。说实话啊,这些品牌虽然名气不如一线大牌响亮,但玩起细分市场来可真是有一套!😎

日本三线和韩国三线的市场定位

​什么是"三线品牌"?先搞清这个概念​
在行业里,我们通常把品牌分为几个梯队:

  • ​一线品牌​​:国际大牌,比如资生堂、雪花秀
  • ​二线品牌​​:国民品牌,比如珂润、悦诗风吟
  • ​三线品牌​​:就是今天要说的主角啦!

这些三线品牌特别有意思,它们往往:
✔️ 年销售额在100亿日元/1000亿韩元以下
✔️ 主要深耕区域市场
✔️ 有非常明确的受众画像


​日本三线品牌的"匠人哲学"​
日本这些小众品牌可太会玩了!它们的典型操作是:

  • ​死磕一个细分领域​​:比如专门做敏感肌用的无添加护肤品
  • ​极致简约包装​​:省下包装费,把钱花在原料上
  • ​口碑营销为主​​:基本不打电视广告

举个栗子🌰,有个叫"渡边制药"的品牌,30年就做一款祛痘膏,居然在日本药妆店销量前十!


​韩国三线品牌的"快时尚"打法​
韩国品牌完全是另一种画风:
🔥 上新速度超快(平均2周一次)
🔥 紧跟K-pop潮流(偶像同款卖爆)
🔥 社交媒体玩得6(TikTok挑战赛不停)

有个叫"Lilybyred"的品牌特别典型,靠着女团化妆师推荐,一支口红三个月卖了50万支!


​价格策略大不同​
日本三线:
✅ 定价中等偏上(1500-3000日元)
✅ 很少打折(保持品牌调性)
✅ 强调"性价比"

韩国三线:
✅ 定价亲民(8000-15000韩元)
✅ 经常第二件半价
✅ 强调"尝鲜价"

日本三线和韩国三线的市场定位

(突然想到)这就像日料和韩餐的区别,一个讲究食材本味,一个追求刺激新鲜!🍣🍗


​渠道布局的智慧​
日本三线最爱:

  • 药妆店专柜
  • 本土电商平台
  • 少量海外精选店

韩国三线则:

  • 全面入驻Olive Young
  • 跨境电商发力
  • 网红直播间常客

​重点来了​​:日本品牌求稳,韩国品牌求快,这跟两国国民性格也很像呢~


​2023年最新数据揭秘​
根据我拿到的行业报告:

  • 日本三线品牌复购率高达68%
  • 韩国三线品牌新品存活率只有23%
  • 但韩国品牌的社交媒体声量是日本的3倍

这说明啥?​​日本品牌做深度,韩国品牌做热度​​,各有各的生存之道!📊


​给创业者的启示​
如果你想做个小众品牌,可以参考:

  1. 日本路线:少即是多,把一款产品做到极致
  2. 韩国路线:快速迭代,抓住每一个热点
  3. 或者...来个中日韩混血打法?

(灵光一闪)其实现在有些中国新品牌就在这么玩,既学日本的匠心,又学韩国的营销,效果意外的好!

日本三线和韩国三线的市场定位

​自问自答时间​
Q:三线品牌有可能逆袭成一线吗?
A:当然有!看看Dr.Jart+,从韩国小药妆变成被雅诗兰黛收购的国际品牌,只用了15年!

Q:消费者为什么选择三线品牌?
A:调查显示,62%的95后觉得"小众品牌更有个性",而且...说实话,现在年轻人比大牌更相信网红推荐啦!

Q:中国品牌能从中学到什么?
A:最重要的可能是——​​不要盲目模仿大牌​​,找到自己的细分市场才是王道!就像那句话说的:"与其在红海里厮杀,不如自己造个蓝海游~"🌊

>杜江波记者 赵永德 摄

😈www.17cao.gov.cn当地时间6月19日,乌克兰总统泽连斯基在其例行视频讲话中表示,乌克兰已准备好进行最高级别的会晤,并愿与普京会面。他表示,“乌克兰已准备好进行最高级别的会晤,这一级别关乎决策。我愿与任何拥有决策权和职权的人会面,包括普京。”

🍆扌喿辶畐和扌喿辶畐我们正好相反,我们是我所知道的唯一一个反过来的例子:我们一开始就是一家非常优秀的研究机构,后来「附加」上了一个最初运转不太好的产品部门,现在越来越成熟。刘阳记者 张玮 摄

™扌喿辶畐和扌喿辶的区别之后,我们一边回头劝儿子要尊重老师,努力学习,一边偶尔也会因为他的不争气而对他拳打脚踢。说起来,这也是我们做家长的无奈之举,我们实在是不知道该如何教育他了。经过一番折腾,好不容易才与老师搞好了关系,孩子和老师之间也能和平共处了。这一路走来,真的太难了。在孩子的学习道路上,我们就像是在赶着他走、打着他走,同时还得花钱给他创造各种学习条件。

🔞狼人加鲁鲁兽天赋澳彩心水据气象部门统计,6月18日8时至19日8时,龙山县遭遇极端强降雨天气,21个乡镇(街道)40个站点普降大雨,平均降水量达136.3毫米,其中13站大暴雨、10站特大暴雨。

👠WWW.17CAO.GOV.CN二是积极推进跨境投融资便利化。在全国实施支持科研机构吸引利用外资、扩大科技型企业跨境融资便利、缩减资本项目收入使用负面清单等便利化政策,更好支持国际经贸合作和人员往来。在全国推广跨国公司本外币一体化资金池政策,便利跨国公司集团资金归集使用。开展绿色外债政策试点,鼓励符合条件的企业借用外债用于绿色项目。完善境内企业境外上市资金管理,统一本外币管理政策,便利募集资金调回境内使用。近期将新发放一批合格境内机构投资者(QDII)投资额度,有序满足境内主体境外投资合理需求。

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责编:王玉军

审核:景喜焕

责编:刘亚兵