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日本三线和韩国三线的市场定位:小众品牌的生存之道
各位品牌观察家们!今天咱们来聊聊一个特别有意思的话题——日本三线和韩国三线品牌的市场定位。说实话啊,这些品牌虽然名气不如一线大牌响亮,但玩起细分市场来可真是有一套!😎

什么是"三线品牌"?先搞清这个概念
在行业里,我们通常把品牌分为几个梯队:
- 一线品牌:国际大牌,比如资生堂、雪花秀
- 二线品牌:国民品牌,比如珂润、悦诗风吟
- 三线品牌:就是今天要说的主角啦!
这些三线品牌特别有意思,它们往往:
✔️ 年销售额在100亿日元/1000亿韩元以下
✔️ 主要深耕区域市场
✔️ 有非常明确的受众画像
日本三线品牌的"匠人哲学"
日本这些小众品牌可太会玩了!它们的典型操作是:
- 死磕一个细分领域:比如专门做敏感肌用的无添加护肤品
- 极致简约包装:省下包装费,把钱花在原料上
- 口碑营销为主:基本不打电视广告
举个栗子🌰,有个叫"渡边制药"的品牌,30年就做一款祛痘膏,居然在日本药妆店销量前十!
韩国三线品牌的"快时尚"打法
韩国品牌完全是另一种画风:
🔥 上新速度超快(平均2周一次)
🔥 紧跟K-pop潮流(偶像同款卖爆)
🔥 社交媒体玩得6(TikTok挑战赛不停)
有个叫"Lilybyred"的品牌特别典型,靠着女团化妆师推荐,一支口红三个月卖了50万支!
价格策略大不同
日本三线:
✅ 定价中等偏上(1500-3000日元)
✅ 很少打折(保持品牌调性)
✅ 强调"性价比"
韩国三线:
✅ 定价亲民(8000-15000韩元)
✅ 经常第二件半价
✅ 强调"尝鲜价"

(突然想到)这就像日料和韩餐的区别,一个讲究食材本味,一个追求刺激新鲜!🍣🍗
渠道布局的智慧
日本三线最爱:
- 药妆店专柜
- 本土电商平台
- 少量海外精选店
韩国三线则:
- 全面入驻Olive Young
- 跨境电商发力
- 网红直播间常客
重点来了:日本品牌求稳,韩国品牌求快,这跟两国国民性格也很像呢~
2023年最新数据揭秘
根据我拿到的行业报告:
- 日本三线品牌复购率高达68%
- 韩国三线品牌新品存活率只有23%
- 但韩国品牌的社交媒体声量是日本的3倍
这说明啥?日本品牌做深度,韩国品牌做热度,各有各的生存之道!📊
给创业者的启示
如果你想做个小众品牌,可以参考:
- 日本路线:少即是多,把一款产品做到极致
- 韩国路线:快速迭代,抓住每一个热点
- 或者...来个中日韩混血打法?
(灵光一闪)其实现在有些中国新品牌就在这么玩,既学日本的匠心,又学韩国的营销,效果意外的好!

自问自答时间
Q:三线品牌有可能逆袭成一线吗?
A:当然有!看看Dr.Jart+,从韩国小药妆变成被雅诗兰黛收购的国际品牌,只用了15年!
Q:消费者为什么选择三线品牌?
A:调查显示,62%的95后觉得"小众品牌更有个性",而且...说实话,现在年轻人比大牌更相信网红推荐啦!
Q:中国品牌能从中学到什么?
A:最重要的可能是——不要盲目模仿大牌,找到自己的细分市场才是王道!就像那句话说的:"与其在红海里厮杀,不如自己造个蓝海游~"🌊
👄www.xjxjxj18.gov.cn在北京市海淀区的物美超市学清路店,顾客王先生往购物车里装了几大瓶饮料,并告诉笔者:“这款饮料是新出的,最近在网上特别火。我也没想到能这么快在超市里买到,真不错。”
👙无情扌臿辶畐然而,在戛纳的一些广告商和代理商告诉《金融时报》,他们对在X平台投放广告仍持谨慎态度,并怀疑该平台能否在短期内实现目标——指出平台上内容的毒性问题。赵金伟记者 王宝瑞 摄
👄扌喿辶畐和扌喿辶畐该记者表示:“弗拉霍维奇已表示愿意加盟AC米兰。他不在尤文图斯的计划之中,并且准备离队,但问题依旧是他的薪水太高了。”
💔扌喿辶畐和扌喿辶的区别周更亚是2018年8月16日被刑拘的,一审判决出炉时,他已被羁押八月有余,他便没有上诉。获释后,他开始收集修路时的开支票据等证据,进行申诉。周更亚认为自己无罪,修路系政府部门审批同意,修路过程中开采的石头售卖后所得资金也都用于修路了,“我开始低估了修路的难度,也没有做什么预算。原本打算炸落的石头就在原地处理,垫路或者堆在路边山沟里,结果水务局说影响泄洪,我只能清运出去,清运费用也很高。”
🍆WWW.17CAO.GOV.CN回顾 2024 年,去年整体库存保持相对平稳状态,12 月回落在 305 万辆左右,2025 年 5 月回升到 345 万辆,主要是渠道库存的回升,2025 年 5 月的库存总体相对小幅增长。由于市场价格较好,厂商生产热情较高,总体行业库存压力相对可控。虽然厂家库存占比处于高位,但年后开始新车增量,前两年的去库存趋势缓解,库存在 1 季度小幅上升。
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责编:赵开民